Holdout 測試
《Click Here》EP3:Holdout 增量測試完全解析—電商如何辨識哪些廣告真的有效
你買的那些廣告,真的有用嗎? 上個月在一個諮詢現場,一位經營保健食品電商的老闆拿出手機給我看 Meta 廣告後台的數字,再行銷廣告 ROAS 8 倍,數字漂亮得讓我有點警惕。 他問我:「王董,這個有效嗎?應該繼續加碼嗎?」 我沒有立刻回答他。 我反問他一個問題:「你有沒有試過把這個廣告停掉?」 他愣了一下。「停掉?怎麼可能停,這是我效果最好的廣告。」 這就是問題所在。 ROAS 8 倍,聽起來很美。但這個數字告訴你的是:每花 1 塊錢廣告費,平台告訴你回來了 8 塊錢的收入。問題是,那 8 塊錢裡,有多少是「因為廣告才發生的銷售」?有多少是「那個客人本來就要買,廣告只是攔截了他一下,然後搶了功勞」? 這兩件事,差距可以非常大。 台灣電商業界最普遍的歸因方式,是 Last-click(最後點擊歸因)