Google Ads 直接搓 YouTuber 了:Creator Partnerships 網紅行銷實戰攻略
想在 Google Ads 裡直接跟 YouTuber 合作,不用再冷 call、不用再 Excel 海投?Google 最近把「找創作者」這件苦差事直接塞進 Google Ads 後台,功能叫 Creator Partnerships(創作者合作關係)。這篇用台灣品牌端的視角,拆解這個網紅行銷新工具該怎麼用、誰該做、怎麼衡量成效,以及一個讓我想拍桌的 A/B 測試案例。
YouTube 今年滿 20 歲。
二十年前它還是個大家上去看貓貓影片的網站,現在變成全世界最大的客廳電視頻道,也是最大的手機短影片戰場。觀看行為兩極化:一邊是家人窩在沙發上看 20 分鐘以上的長片,另一邊是 Shorts,早上起床滑一下就關掉。
重點是什麼?
創作者不再只是「品牌部同事偶爾找一下的外部合作」,而是這兩塊流量裡最關鍵的中介。而 Google 最近做了一件我覺得影響蠻大的事:把找創作者這件苦差事,直接塞進 Google Ads 後台。
以前找 YouTuber 像冷 call,現在像婚友社幫你配對
你如果做過 KOL 行銷 / 網紅行銷,應該對這個畫面不陌生。
打開 Excel,列一排看起來「感覺還可以」的創作者頻道,一個一個寄信、一個一個追報價,談完還要煩惱授權、投放、後續二次使用。三個月下來名單換三輪,預算燒掉一半,真正談成的可能兩三個。
這就是為什麼創作者行銷長期以來都是「大品牌才玩得起」的遊戲。不是因為預算高,是因為搜尋成本高。
現在 Google Ads 這個 Creator Partnerships(創作者合作關係)做的事很單純:把搜尋、推薦、握手、授權、報告,全部收進同一個後台。
- AI 推薦:你一進去,系統會先丟一批「已經在影片裡自然提過你品牌」的創作者給你。這不是冷搜尋,是自然訊號
- Brand Mention(品牌提及):系統自動撈出那些沒收錢、自己主動推你產品的 YouTuber,等於把一群「早就是你粉絲」的創作者端到你面前
- Open Call(公開徵召):你發一份創意 brief,讓創作者主動投稿,AI 加真人幫你挑
- Creator Partnership Amplification(合作推廣):授權之後,創作者的影片可以直接塞進你的 Demand Gen(需求生成)廣告,拿到聯合品牌版位、自然加付費的整合報表、還有可再行銷的自訂受眾
不是我說,這就是從「104 履歷海投」升級到「獵才顧問主動敲你」的那種差別。
誰該做?答案蠻反直覺的
一般人的直覺是「我是零售品牌才需要網紅」。Melissa 在訪談裡給了一個反直覺的答案,我覺得很值得抄下來。
如果你的產品很難對一般人解釋,或者你已經投了一堆傳統品牌廣告、想要一個新角度,那你反而是創作者行銷的絕佳候選人。
她舉了金融服務業的例子。很多金融商品自己講起來超技術、超深奧,消費者聽兩句就恍神。但創作者拿自己的故事、自己的案例一包裝,突然就聽懂了。B2B、保險、醫療、SaaS,都是同一個邏輯。
說真的,這跟我以前做雨傘品牌的經驗一模一樣。
我們自己拍產品頁拍了五個版本,講「抗 UV400」「30 度斜切傘骨」,客戶看完沒感覺。後來找一個戶外創作者,帶著傘去淋一場颱風拍開箱,點擊率直接翻三倍。消費者不是不想懂規格,是不想聽品牌用品牌的語氣講規格。
那個讓我想拍桌的 A/B 測試案例
這段我覺得是整集訪談最精華的地方。
一家手遊公司做了一組 A/B 測試。
A 組:brief 寫得超嚴謹,規定要展示哪幾個畫面、要用什麼字眼介紹遊戲、色系要跟品牌一致、哪些詞不能講。
B 組:把遊戲丟給創作者,放手去做(go for it)。
結果呢?A 組所有投稿影片長得都一樣,就算創作者背景差很大,看起來也像是同一個人用不同演員演同一支廣告。B 組勒?一堆人把手機直接架起來,邊玩邊尖叫;有人自己寫了短劇;有人在咖啡店指著螢幕對朋友說「我最近真的沉迷這個」。
多樣性、熱情、觀眾黏著度,B 組完勝。
抄下這句話。
品牌規範是拿來管品牌部自己的,不是拿來管創作者的。
以前我們做內容是「幫媒體買版位」,付了錢就要求對方照我的 slide 念。現在是「借創作者的信任」,你付的是信任的租金,不是腳本的價錢。付完還要求創作者照你腳本念,信任當場蒸發。
實際工作場景:假設你明天就要開始做
想像一下,你明天早上打開 Google Ads,左邊工具列點下去,看到 Tools 底下那個 Creator Partnerships。以前你點進去只看到一個搜尋框,不知道從哪邊下手就關掉。
現在進去之後流程大概是這樣:
- 先看系統推薦:AI 會直接列出一批已經提過你品牌的創作者。先把這群人加進 Creator List,這是最好的起點,因為他們已經認識你了
- 用 AI 搜尋補齊:輸入你的受眾、興趣、地區,讓系統幫你撈延伸名單。注意喔,不要只看訂閱數,奈米級跟微型創作者(Nano & Micro Creators)的轉換率往往更高,因為受眾更垂直
- 發起 Brand Partner Access(品牌合作夥伴存取)握手:創作者在 YouTube Studio 收到通知,他勾選同意授權,你就可以把他的影片素材用進 Demand Gen 廣告
- 不確定就開 Open Call:發一份創意 brief,讓創作者主動投稿。這招特別適合第一次做網紅行銷的品牌,因為你可以一次看到 20 到 100 種風格,心裡會有底
- 衡量不要只看單次轉換:Brand Lift(品牌提升)、Search Lift(搜尋提升)、Conversion Lift(轉換提升)這三個提升指標要一起看。創作者行銷不是短打,它是 awareness(認知)到 purchase(購買)的整條路徑
Away Travel 那個行李箱案例,為什麼會轉換?
訪談裡還有個行李箱品牌 Away Travel 的案例蠻值得一提。
他們沒有要求創作者「拍一支賣行李箱的廣告」,而是請創作者「帶著我們的行李箱去你本來就要去的地方拍」。
結果呢?創作者在冰島、在熱帶、在機場、在山路上拖著那個硬殼行李箱。觀眾看完的直接反應就是:
「我下次出去玩,我要那個行李箱。」
這就是創作者行銷真正的商業價值。它不是多一個投放版位,它是把你的產品放進消費者本來就嚮往的生活場景裡,讓消費者自己完成那個聯想。
這種轉換,Google Ads 以前的素材庫根本做不到。
你現在該做的事
切入重點。如果你是 KOL 行銷 / 網紅行銷新手,或者一直想做但不知道從哪下手,今天可以做這幾件事:
► 第一,今天就打開 Google Ads 的 Creator Partnerships 頁面,什麼都不做,就看系統推薦給你哪些創作者。 光是看到那份名單,你就會重新理解你的品牌在 YouTube 生態裡的位置
► 第二,寫一份「寬鬆版」的 brief,跑一次內部 A/B 測試。 一組嚴格規範、一組放手去做。跑完你自己會得出結論,不用再跟主管爭論
► 第三,把創作者行銷的衡量提升到 Demand Gen 層級,不要只看單一廣告 ROAS(廣告投資報酬率)。 找行銷團隊把自然流量、付費流量、Brand Lift 三份資料放進同一張儀表板,你才看得到它真正的貢獻
► 第四,受眾契合度永遠大於粉絲數。 五萬訂閱的垂直創作者,轉換表現通常打爆五百萬訂閱的綜合頻道。挑對人比挑大咖重要
► 第五,如果你在金融、醫療、保險這類法規嚴格的產業,別因為法遵就放棄這塊。 Google Ads 既有的年齡限制、免責聲明規則都會自動套用,合作過程也會同步把法規要求傳給創作者,你要做的是把品牌該講的話翻譯成創作者語言,不是綁死他
這年頭就是速度、信任、雜訊
這年頭就是速度、信任、雜訊。
傳統媒體給你的是速度,但消費者對廣告訊號早就學會跳過。品牌官方帳號給你的是可控,但消費者知道那是品牌自己講自己。創作者給你的是第三方的真實信任,這個是你花錢買不到、也做不出來的東西。
Google 這次做的事,其實是把創作者行銷從「大品牌的昂貴玩具」變成「中小品牌也能按按鈕操作的工具」。
過去十年廣告業的主軸是 automation(自動化),下一個十年我敢說會是 creator-in-the-loop(創作者嵌入流程),把創作者嵌進你的成效行銷流程。
如果你還沒開始,現在就是最好的時機。也許就從點開那個 tab 開始,也許就從發一次 Open Call 開始,也許就從問一個已經在講你品牌的創作者「要不要一起合作」開始吧?
常見問題 FAQ
Q1. Google Ads Creator Partnerships 是什麼?
Creator Partnerships(創作者合作關係)是 Google Ads 內建的一個功能,讓品牌端可以直接在 Google Ads 後台搜尋、推薦、發起合作邀約 YouTuber,並在創作者授權後,把創作者的影片素材直接用進 Demand Gen 等成效廣告活動。同時整合自然流量與付費流量的報表,以及可再行銷的自訂受眾。
Q2. 如何衡量 YouTube 創作者影片投放 Google Ads 的成效?
Google 提供三套提升量測方案:Brand Lift(品牌提升)、Search Lift(搜尋提升)、Conversion Lift(轉換提升)。透過 Creator Partnership Amplification 功能,廣告主可同時拿到創作者影片的自然流量 KPI 與付費流量 KPI,並建立自訂受眾做再行銷。關鍵是把創作者行銷當成整條 awareness 到 purchase 客戶旅程來看,不要只追蹤即時轉換。
Q3. 品牌該怎麼開始第一次 Google Ads 創作者合作?
最快的起點是打開 Google Ads 後台的 Creator Partnerships 頁面,先看系統 AI 推薦給你的創作者名單(那些已經在影片中提過你品牌的人),把他們加進 Creator List。接著發起 Brand Partner Access 握手,創作者在 YouTube Studio 授權後就可以用進廣告。如果完全沒有候選名單,可以用 Open Call(公開徵召)發一份創意 brief 讓創作者主動投稿。
Q4. 哪些品牌適合用 Creator Partnerships 做網紅行銷?
反直覺答案:越難向一般人解釋的產品越適合。金融服務、保險、醫療、B2B、SaaS 這類技術性強的產品,透過創作者用真實案例包裝,更容易打中消費者。零售與電商當然也適合,但不是唯一戰場。法規嚴格的產業只要已通過 Google Ads 的認證與廣告政策,一樣可以參與。
Q5. 做網紅行銷該挑大 YouTuber 還是小創作者?
挑受眾契合度,不要迷信粉絲數。五萬訂閱的垂直創作者,轉換表現通常打爆五百萬訂閱的綜合頻道。奈米級(Nano)與微型(Micro)創作者在 Google Ads 的 AI 搜尋裡可以被找到,適合做精準小眾行銷。
