30/60/90 天驗證框架：離職創業前，先把「該不該」拆成三段實驗（解碼李佳達的問題規格書）

你把「我該不該離職創業」丟給 ChatGPT，它會回你一份很漂亮的東西。

市場分析、目標客群、損益試算、三年營運規劃，排版整齊、標題分明，看起來比你自己想三個月還完整。

但它從頭到尾沒問過你一句話：你做不到什麼？

我最近聽了《日薪八百窮學徒》Podcast 訪談李佳達這一集。主持人 Harry 丟給他一個真實個案：一個在公家機關待了十年的公務員，存了一筆錢，想離職去擺攤賣雞排，已經糾結六個月。李佳達當場用他自己養的 AI 工具，把這段話拆成一份四頁 A4 的「問題規格書」。

大部分人聽完會記住那幾句很好剪成 Reels 的金句：別再囤提示詞、AI 是放大器、你要當 AI 指揮家。

如果你問我，這集最值錢的不是那些。

是那份規格書裡，最少人願意填、AI 也絕對不會主動問你的兩個欄位。

AI 不會問你「你做不到什麼」，因為那不是它的工作

先講一下來源背景。李佳達是台灣第一位密涅瓦大學（Minerva University）決策科學碩士，台大法律系畢業，做過科技業法務長、破產管理人，也在行政院參與過創業政策規劃。他的本業是決策科學，不是 AI 工具，這讓他看 AI 的角度跟大部分 AI 老師不太一樣。

他在節目裡舉了一個學生的例子。那個學生看了一堆 YouTube，想做一個「全自動 AI 團隊」：AI 執行長、AI 財務長、AI 工程師，下個指令就自動幫他營運賺錢。他想做的服務是寵物美容媒合，幫飼主預約寵物店、接送狗狗，還說身邊一堆人保證「你只要做出來我們一定付錢」。

李佳達問他一個問題：狗送去洗，洗壞了誰負責？

軟體端，AI 十分鐘就寫完了。真正會產生成本、產生風險的是服務端的責任歸屬，而且因為飼主是「認識你」才訂閱你，出事一定找你，不會找寵物店。

這個卡點，AI 一句都沒提。

不是 AI 笨。是你沒問。

我自己這幾年看過太多新事業提案，簡報做得比誰都完整，市場規模、競品分析、獲客成本都算得漂漂亮亮，但翻到最後永遠少同一頁：這件事我們哪裡做不到。

以前這頁不見，是因為做簡報的人心虛，故意跳過。現在這頁不見，是因為 AI 生的時候根本沒有這一頁，而你也沒發現少了。

重點是什麼？

在多數人的預設問法下，AI 會傾向「補完你的方案」，而不是「拆掉你的假設」。它當然做得到後者，但你要明確叫它做。你問它該不該離職賣雞排，它會給你一份商業計畫；它不會主動問你「你是公務員，依法能兼職嗎」「你站得住十二個小時嗎」「你是想賣雞排，還是只是不想上班」。

除非你先寫進去。

所以「垃圾進、垃圾出」這句老話，在 AI 時代要改寫：

問題不在你進的是垃圾，在你「沒進」的東西，變成了 AI 的自由創作空間。省略，就等於授權。

你沒寫的限制，AI 一律當作「沒有限制」。你沒寫的動機，AI 一律當作「你的動機很純」。然後它順著這組假設，非常有邏輯地往下推三千字。

李佳達說 AI 是放大器，一開始偏誤越大後面偏得越大。我想再往下講一層：它放大的不只是你寫錯的東西，更是你沒寫的東西。前者你至少看得到，後者你連錯在哪都不知道。

解法其實有現成的，而且比你想的老。

Gary Klein 在《哈佛商業評論》2007 年 9 月號提出的「事前驗屍」（Performing a Project Premortem）就是專門幹這件事的：專案開始前，先假設它已經徹底失敗，然後請每個人各自寫下失敗的原因。Klein 在文中引述 Deborah Mitchell、Jay Russo 與 Nancy Pennington 在 1989 年的研究指出，這種「事前後見之明」能讓人正確指出未來結果成因的能力提升約 30%。

同樣的招式，你今天就可以拿去對 AI 用：別問它「這個計畫可不可行」，問它「假設這件事一年後徹底失敗了，請列出 15 個最可能的原因」。

問法一改，它交出來的東西會完全不一樣。

（關於工具本身放大的是專業還是無知，我在一人公司請 9 個 AI 員工的真相寫過；用兩個模型互相打架來校正單一模型偏誤的做法，可以看模型融合的決策紀律。這篇不重複，我們直接進規格書。）

問題規格書：把六個月的糾結，變成七個欄位

李佳達說，「問對問題」是所有密涅瓦學生要學的第一個思考習慣（Habits of Mind）。他的定義很鋒利：

問題不是一個東西，問題是一個「要素的組合」。

哪些要素？現況、目標、限制條件、障礙。怎麼確認你問對了？他給的檢驗標準是：當你把列出來的、你動得了的障礙一一拿掉，你確實能到達目標，那就代表你問對了問題。

拿掉了還是到不了，那你問的是假問題。

我照他教的方法查證了一下他自己的來源。節目裡「思考習慣」的數量前後出現 80 個和 76 個兩種說法，密涅瓦官方文件寫的則是「超過 100 個」，分成批判思考、創造性思考、有效溝通、有效互動四大類，而且明講這份清單每年都會依師生與雇主回饋調整。數字對不上不影響框架能用，但這件事本身就是示範。

那份 AI 生出來的規格書，欄位大致長這樣：

★ 問題規格書七欄

1. 問題定義：把一段情緒化的敘述，拆成幾個具體痛點
2. 主要目標：可被驗證、可被量化
3. 限制條件：你「不能動」的東西
4. 障礙：你「動得了」的東西
5. 可行性判斷
6. 成功標準：怎樣算成功
7. 建議方案與實施計畫

看起來很像一般的商業計畫範本，對吧？

其他五欄是骨架，網路上隨便都找得到。真正會殺死一個決策的只有兩欄：第 3 欄的限制條件，還有藏在第 1 欄裡的那個暗門。

第 3 欄：限制條件，這欄空白的人最多

AI 在那個雞排個案裡列出的限制條件，第一條就很法律人：你現在是公務員，要做小規模測試，要小心兼職問題。

這句話在台灣是有法源的，而且比多數人以為的更硬。

《公務員服務法》（民國 111 年 6 月 22 日修正）第 14 條第 1 項寫得很絕：「公務員不得經營商業。」而且明確把「依商業登記法擔任商業負責人」「擔任以營利為目的之事業負責人、董事、監察人」都算進去。也就是說，這個人不能用自己的名義去登記一個雞排攤。

但同一部法第 15 條留了一道門。第 2 項但書寫著，公務員原則上不得兼任反覆從事同種類行為之業務，「但於法定工作時間以外，從事社會公益性質之活動或其他非經常性、持續性之工作，且未影響本職工作者，不在此限」，並依第 5 項規定應報經服務機關備查。

翻成白話：登記開店，不行；下班後非經常性的、報備過的實作接觸，有空間。

你看，光是把「限制條件」這一欄認真填完，這個人的 30 天行動就整個變了。他不該去看攤位，他該先去問人事單位。

第二條限制條件更務實：雞排攤是高勞動密集工作，長時間站立、備料、油炸、收攤，你的體力跟健康承擔得了嗎？第三條：家庭責任與固定支出。

你發現了嗎？這三條沒有一條跟「雞排好不好賣」有關。

它們全部在問同一件事：就算這門生意會賺錢，你這個人能不能執行它。

這就是限制條件跟障礙的差別。障礙是「毛利結構不夠好」「加盟品牌選錯」，你可以動、可以優化。限制條件是「我是公務員」「我的膝蓋不行」「我每個月要付六萬房貸」，你動不了，只能繞。

而大部分人問 AI 的時候，只給目標，不給限制。於是 AI 給你一個在真空中完美的方案。

第 1 欄的暗門：你確定你想創業，不是只是不想上班？

那份規格書拆出來的三個痛點，前兩個很常見：對公職生活的倦怠感、連續六個月做不出決定。

第三個才是狠角色。李佳達自己都說這個提醒很棒：

你要怎麼幫自己釐清，哪些動機來自於「倦怠」，哪些才是你真的想追求另一個事業。因為到時候你雞排攤也會倦怠。

連 Harry 這個做了多年創業顧問的主持人都承認，他當下沒有立刻拆出這一條。

我把這一欄叫做動機除錯。

這年頭就是想創業、想轉職、想斜槓。但很多人的「我想做 A」，本質上是「我不想做 B」。這兩件事外表一模一樣，結局差很多：前者你到了 A 會撐下去，後者你到了 A 只會發現 A 也有讓你討厭的部分，然後你開始想 C。

想像一下，你早上打開電腦，第一件事是嘆氣。這時候腦中冒出來的那句「不如去開間咖啡廳」，有多少是對咖啡的熱情，有多少只是想離開這張椅子？

老實說，我自己在雨傘產業那七年，也有過幾次「換一條路算了」的時刻。真正幫我分開這兩件事的從來不是想通了，是我被逼著把它寫下來、算給自己看。

寫下來，情緒就會露餡。

（老闆的情緒其實可以當營運數據看，這題我在情緒智商不是雞湯，是你後台從沒監控的那組營運數據展開過。）

30/60/90：真正的產品不是計畫，是截止日

規格書填完，才輪到那個大家最有印象的三段式。李佳達在節目裡的成功標準是這樣拆的：

► 第 30 天｜個人財務盤點
算出三個數字：可投入創業的資金、每月必要支出、最低生活安全存量。
交付物：一張「你的現金流撐得了幾個月」的表。

► 第 60 天｜三種外部驗證
訪談 10 位目標客群、比較 3 個潛在擺攤點位、試算單份雞排毛利與單日損益兩平點。
交付物：三份有數字的實測結果，不是感覺。
（這一格的精神跟電商看回購率是同一件事：問人家想不想買很便宜，看人家願不願意再買一次才是真的。我在回購率才是真 PMF展開過。）

► 第 90 天｜形成明確結論
留在原職、延後離職、正式創業，三選一。
交付物：一個決定。

Harry 在節目裡點出了這個順序的邏輯：從個人往外看，個人 → 族群 → 市場。

先確認你自己撐不撐得住，再確認有沒有人要，最後才確認數字算不算得過。順序反過來的人，通常是先愛上市場數字，最後才發現自己撐不到那天。

先說一件跟直覺相反的事：台灣創業的死亡率，沒有你在網路上看到的那麼可怕。「創業五年只剩 1%」這個說法，經濟部中小及新創企業署早就公開澄清過並非事實。依據《2025 中小企業白皮書》，2020 年新設立的中小企業有 108,301 家，到 2024 年仍有 83,829 家在營運，五年存活率約 77.4%。

但你如果要去賣雞排，數字就不一樣了。行政院主計總處 110 年工商普查顯示，全體工業及服務業五年存活率是 79.5%，而餐飲業只有 67.4%，是全產業墊底之一，且較五年前的 70.6% 再往下掉。

換句話說，餐飲業大約每三家就有一家撐不過五年。不是九成九會死，但也絕對不是「反正大家都在開」。

這個落差，就是那 90 天要拿來換的東西。

這套框架真正的價值，不在三個階段，在那個「90」

30-60-90 這個切法不是李佳達發明的。我查了一輪，三段切法本身找不到可信的一手出處，業界普遍認為來自業務新人的 ramp-up（爬坡）期；但「90 天」這個數字有明確源頭，是 Michael Watkins 的《The First 90 Days》（中文版《關鍵領導 90 天》，哈佛商學院出版社，2003）。

而 Watkins 講的 90 天，定義非常清楚。那本書的開場第一句是：「美國總統有 100 天證明自己，你只有 90 天。」核心概念叫損益兩平點，指的是一個新主管從「消耗組織資源」翻轉為「創造組織價值」的那個時間點。書中引述對 210 位企業執行長與總裁的調查，一般中階主管平均要 6.2 個月才會走到那個點。

換句話說，90 天這個數字從一開始就不是拿來「完成一件事」的。

它是拿來逼出一個轉折點的。

李佳達那句話講得比什麼都直白：「90 天你就要形成明確的結論了，你不要再拖了。」

那個公務員糾結了六個月。他缺資訊嗎？在公家機關十年，存了一筆錢，看過無數雞排攤，他知道的比他以為的多。他缺的是一個能讓他「認命」的決策架構。李佳達用的詞是「服氣」：一份可以打勾打勾走完、走完之後不管結論是留還是走，你都能接受的清單。

沒有截止日的驗證，會變成無限期的研究。而無限期的研究，是拖延最體面的偽裝。

為什麼是「三個」截止日，不是「三個月」

這裡有個很多人會做錯的細節，而且有硬證據。

Dan Ariely 與 Klaus Wertenbroch 在 2002 年《Psychological Science》發表的研究〈Procrastination, Deadlines, and Performance〉做了一組實驗。他們找了 99 位 MIT 高階主管班的專業人士，要交三份報告。一組是外部給定、平均切開的固定截止日，另一組可以自己訂截止日，遲交每天扣分。

結果：固定截止日那組三份報告平均 88.76 分，自訂組 85.67 分。期末專案差距更大，86 分對 77 分。兩組差距在統計上都達到顯著。

第二個校對實驗也是同樣的排序：平均切開的截止日 > 自己訂的截止日 > 全部最後一天交。平均切開那組花在任務上的時間是 84 分鐘，全部最後才交那組只有 50.8 分鐘。

有趣的是，自訂組其實不算擺爛，多數人真的有自我約束、有把死線往前押。他們只是押得不夠好。

論文的結論一句話：自己設的截止日有效，但通常不如外部均勻切分的截止日有效。

這就解釋了 30/60/90 為什麼要切三刀，而不是給自己「三個月想清楚」。

「我給自己三個月」是自訂截止日，會滑。
「30 天交財務表、60 天交 10 份訪談、90 天交決定」是三個均勻切分、各有交付物的關卡。

還有一個很多人漏掉的細節：實驗裡贏的是外部給的截止日。所以這三個日期不能只躺在你自己的行事曆裡，得有人知道、有人會問。這件事我們待會在行動建議裡收。

這就像從「這一季業績要成長 20%」進化到「這一季要把 20 個客戶訪談做完」。前者你只能祈禱，後者你可以排進行事曆。

驗證期的 KPI 是「做出決定」，不是「賺到錢」

這是我從這份規格書裡看到最被低估的一句話。

回頭看 90 天那格寫的是什麼：形成明確的結論。

不是「90 天內開始獲利」，不是「90 天內驗證出可行的商業模式」。是拿到足夠的資訊，做出一個決定。

這一刀把「驗證」跟「試營運」切開了。

我看過太多人把驗證期的 KPI 設成「三個月要賺錢」。結果三個月沒賺錢，他得到的結論是「我不適合創業」，然後退回原點，繼續糾結第七個月、第八個月。

錯的不是他的能力，是他的成功標準設錯了。

三個月賺不賺錢，取決於太多你控制不了的東西。但三個月能不能訪到 10 個客人、能不能算出單份毛利、能不能比較 3 個點位，這些完全在你控制範圍內。把成功標準設在你控制得了的行為上，而不是設在結果上，你才有辦法在第 90 天心平氣和地下判斷。

（用「驗收迴圈」而不是更長的指令來管 AI，也是同一個思路，我整理在高手不寫更長的 prompt，他們設計驗收迴圈。）

把這套搬回你的公司：那個懸了半年的決定

看到這裡你可能會說，我又不想離職，這跟我有什麼關係？

有。把「該不該離職創業」換成你公司裡懸了半年的那個決定：要不要開一條新產品線？要不要投一個新通路？要不要把預算從 Google Ads 挪一半去做內容？

這些決定跟賣雞排有三個共同點。

一來是，它們都是身分決策偽裝成商業決策。 「我們要不要做 DTC（品牌直營電商）」，表面在算 ROI，實際在問「我們是不是一家品牌公司」。動機沒除錯，數字怎麼算都會被拗成你想要的答案。

二來是，它們都缺限制條件那一欄。 團隊人力就那幾個、現金流只能撐三個月、老闆本人一週只有五小時能管新項目。這些寫下來，一半的漂亮方案當場出局。這是好事，而且是省錢的好事。

三來是，它們都沒有截止日。 「再觀察看看」「等旺季過了再說」「先看同業怎麼做」。然後一年過去了。

我這幾年輔導品牌最常做的事不是給答案，是逼對方把「我們再研究一下」改成「X 月 X 日前要拿出決定，在那之前要做完這三件事」。

光改這一句，決策速度就不一樣。

你明天可以做的三件事

李佳達在節目最後被問：聽眾明天一早打開 ChatGPT，你最希望他做的第一件事是什麼？他的答案是：先整理你的痛點，不要從工具下手。

我把這句話翻成更可執行的三步：

► 第一步：把懸最久的那個決定寫成一段話，丟給 AI，但只准它做一件事
指令就一句：「請先不要給我方案。請用『現況／目標／限制條件／障礙』四欄，把這段話拆成一份問題規格書，並列出你認為我沒告訴你、但會嚴重影響判斷的資訊。」
最後那半句是關鍵。你在逼它承認自己的空白，而不是讓它拿想像力填滿。

► 第二步：親手補「限制條件」那一欄，AI 不准代筆
法規、體力、家庭固定支出、團隊人力、現金流月數。這一欄只有你知道，也只有你補得了。補完再讓 AI 重跑一次，你會發現方案變醜了，但變得能執行了。
補完再加一句事前驗屍：「假設這件事一年後徹底失敗，列出 15 個最可能的原因。」

► 第三步：把「障礙」欄轉成三個交付物，訂進行事曆，然後告訴別人
轉換規則很簡單：從障礙欄裡挑出三個「最不確定、但 90 天內驗證得完」的假設，一個放 30 天，一個放 60 天，最後一格放決定。
交付物必須是名詞，不是形容詞。「10 份客戶訪談逐字紀錄」是交付物，「更了解市場」不是。

還有最後一個動作，別跳過：把這三個日期告訴一個會追問你的人。

還記得 Ariely 那個實驗嗎？自己訂的截止日會滑，外部給的才有力。你自己在行事曆上打的三個日期，本質上還是自訂截止日。講給合夥人、主管、另一半，或直接約好第 90 天那天要跟誰報告，它才會從提醒變成承諾。
如果是公司的決定，第三步還要多做一件事：指定 owner。不然就會變成大家都同意，沒人負責，然後又是一年。（誰該扛哪一段，我在別再迷信「一個 agent 搞定一切」裡談過分工的原則，人跟 agent 其實同一套邏輯。）

不用等到你想清楚。想清楚這件事，是走完流程之後才會發生的，不是之前。

常見問題

Q：30/60/90 天驗證框架三個階段各要做什麼？
30 天做個人財務盤點（可投入資金、每月必要支出、最低生活安全存量）；60 天做三種市場驗證（訪談 10 位目標客群、比較 3 個潛在點位、試算單位毛利與損益兩平）；90 天形成明確結論，在留任、延後、執行三個選項中擇一。順序是從個人往外推到市場。

Q：為什麼 AI 給的創業計畫看起來完整，實際卻做不到？
因為生成式 AI 的目標是產出「看起來可行」的方案，不是找出你辦不到的理由。你沒寫進去的限制條件，它會預設為不存在。解法是先手動補齊限制條件，再要求它做「事前驗屍」，列出失敗原因而不是成功路徑。

Q：台灣公務員可以先兼職試水溫嗎？
依《公務員服務法》第 14 條，公務員不得經營商業，包含擔任商業登記負責人，所以不能用自己名義登記開店。但第 15 條第 2 項但書允許於法定工作時間以外，從事「非經常性、持續性之工作」且未影響本職工作，並依同條第 5 項報經服務機關備查。實務認定請以所屬機關人事單位為準。

Q：驗證期要做到什麼程度才算成功？
成功標準是「拿到足以下決定的資訊」，不是「賺到錢」。把 KPI 設在你控制得了的行為（訪談數、試算表、點位比較）而不是結果（獲利），才不會在第 90 天用錯誤的理由否定自己。

最後

這集節目本身在推李佳達的線上課，這點我不裝作沒看到。但把行銷成分扣掉，那份規格書的骨架是真的能用，而且不用上課也能自己跑一遍。

真正稀缺的東西已經換過了。

以前稀缺的是資訊，你要花錢買報告、託人問同業、跑展會蒐情報。現在資訊多到讓你更不敢決定，稀缺的變成把問題定義清楚的能力，以及敢設下截止日的紀律。

AI 讓「產生方案」變成幾乎免費的事。當方案免費了，值錢的只剩三件事：你問對了什麼問題、你誠實寫下了什麼限制、你敢不敢在第 90 天說出那個決定。

雞排攤那個個案最後有沒有離職，節目沒說。但如果他真的照這份規格書走完 90 天，不管結論是留還是走，他都拿到了比答案更值錢的東西：一套下次還能再用一遍的決策流程。

那才是這集真正在賣的東西。

參考來源

• Podcast：該不該離職創業？李佳達教你用 AI 完成 30、60、90 天低風險驗證｜《日薪八百窮學徒》，主持人 Harry，2026 年 7 月。文中「問對問題」「問題規格書」「30/60/90 天驗證」「AI 是放大器」「AI 指揮家」等框架與主張，皆為李佳達在該集節目中提出的觀點，本文為解讀與延伸，判斷部分屬作者個人意見。
• Minerva University《An Introduction to Habits of Mind and Foundational Concepts》
• 《公務員服務法》全文（全國法規資料庫，民國 111 年 6 月 22 日修正）
• 經濟部中小及新創企業署《2025 中小企業白皮書》；行政院主計總處 110 年工業及服務業普查（產業別五年存活率）
• Michael D. Watkins, 《The First 90 Days》, Harvard Business School Press, 2003
• Ariely, D. & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, Deadlines, and Performance. Psychological Science, 13(3), 219-224.
• Gary Klein (2007). Performing a Project Premortem. Harvard Business Review, September 2007.

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