AI 個人品牌怎麼經營？Dan Koe 的「一人創意團隊」：3 個角色與建品牌流程

作品再好，沒人知道你是誰，誰要付錢給你？

Dan Koe（@thedankoe）11 月 3 日在 X 上發了一篇長文〈The most lucrative AI business to start in 2027〉（2027 年最賺錢的 AI 生意），開頭就是這個問題。

他舉的例子很直接：你花三年寫一本書、改掉無數版草稿，或是寫出一套很好的軟體，如果沒人知道你在做什麼，這些努力換不到錢。

所以他的結論是：

不管你做什麼生意，決定成敗的主要因素，是你抓不抓得到注意力、能不能把注意力變成客戶。

而他認為，2027 年一個人最值得做的 AI 生意，就是把這件事做好：當自己品牌的「一人創意團隊」，或是去當別人的。

這是站上第三篇讀 Dan Koe 的長文。前兩篇分別是策略思考的藝術，以及他的通才論與 AI 吃掉小編變主管的那道階梯。這篇不重講那兩篇，只拆他這次提出的分工與流程。

先講利益關係：Dan Koe 自己經營內容工具 Eden，這篇長文有不少段落在推薦它。下面只整理方法，不談工具。

一人創意團隊是什麼？

切入重點，用一句話講：

一人創意團隊（one-person creative team），是一個人用 AI 補齊過去要一整組人才做得到的事，負責一個品牌的定位、選題、寫作與發布，等於一個人當這個品牌的創意總監。

Dan Koe 說這門生意有兩種做法：

► 當自己的創意團隊：經營個人品牌、累積受眾、做數位產品、經營 email 名單。他特別提醒，就算有 AI，這也是一份全職工作。 ► 當別人的創意團隊：幫沒時間、也沒有創意餘裕的公司、創辦人，甚至其他創作者經營內容。他觀察到，大多數創辦人發的還是「公告型」內容，完全不知道在網路上建立影響力要做什麼。

他的算盤是這樣打的：一個懂得用 AI 的人，如果能把這件事做好，收費可以只是一整個團隊成本的一部分，對客戶來說很划算。

為什麼抓注意力是最值錢的技能？

Dan Koe 的推論分兩層。

第一層是工作。他認為工作保障正在下降，面對這件事，人大概有三條路：抱怨世界不公平然後什麼都不做；再進修，去找更好的工作；開始做自己一直想做的生意。他預期會有非常多人選第三條，而且會用經營個人品牌的方式來做。

第二層是錢往哪裡流。他引了三組數字，這三組都有一手出處：

三組數字口徑都不一樣，一個是市場規模、一個是廣告收入、一個是品牌預算，不能加在一起看。但方向是一致的：創作者已經是品牌預算裡越來越重的一塊。

Dan Koe 自己的觀察更直白。他說他一直刷到 Alex Hormozi 的廣告，宣稱他們每個月付給創作者超過一百萬美元來推廣 Skool；而 Hormozi 本人就是創作者，這件事本身就在幫 Skool 成長。

再加上新創圈現在很流行的「founder-led marketing」（創辦人親自帶頭做行銷），說穿了就是創辦人自己經營個人品牌、自己發內容。他的評語是：大部分創辦人做得很糟。（站上之前寫過另一個角度的產品做好已經不是護城河，被看見才是，可以一起看。）

但他也潑了一盆冷水：

一篇貼文百萬觀看，其他篇都只有一千，代表你的內容還行，但你的品牌不存在。

大多數人一直追爆紅，這是他們失敗的原因。他要的是另一件事：做出一整個內容世界，讓人看了一篇就忍不住想翻下一篇。這跟查理的創業化合物故意把人篩掉、拚受眾密度的思路是同一邊的。

他轉述的業界現場：沒裁人，但每個人產出變多

Dan Koe 說他們跟不少內容代理商、媒體團隊聊過，大家講的話很像。他自己註明是轉述，大意如下：

► 「我們還沒裁人，但因為每個人的產出都變多了，同樣的團隊可以多接很多案子。」 ► 「創作者跟創辦人找我們，是因為他們根本沒時間想內容。他們知道 AI 可以寫，但還是需要一個比他們更會用 AI 的策略師或創意總監。」 ► 「AI 寫不出最好的貼文，我也不認為它會寫得出來。但它能研究什麼內容有效、理解策略，寫出差一點就到位的草稿。我現在的工作就是審稿改稿，一天 4 小時，以前要 12 小時。」

這三句話合起來，就是一人創意團隊的工作樣貌：AI 負責研究和打底，人負責判斷和最後的修改。

至於能賺多少，他的估計是：如果你真的夠好、而且持續練習，手上 1 到 3 個客戶、月收 1 萬到 7.5 萬美元不是遙不可及。對砸幾百萬美元在行銷上的老闆來說，這個價錢眼睛都不會眨一下。

他在這句後面自己補了但書：別讓腦袋把這個當成下一個快速致富的機會。這個但書比數字重要。

一人創意團隊的三個角色

這是全文最值得記下來的一段。

Dan Koe 把一個人要扛的工作拆成三個角色：

然後他下了一個判斷：

幾乎沒有人做品牌策略，少數人做內容策略，大多數人只是把隨機冒出來的想法變成貼文，然後祈禱它會紅。

這就是你的競爭對手。他說，要贏過他們並不難。

用開餐廳來想會比較好懂。

品牌策略是主廚決定這家店是什麼菜系、走什麼價位、客人為什麼要來這家而不是隔壁。內容策略是採購每天去市場看什麼當季、哪道菜這個月點的人最多。寫手是廚房裡把菜做出來、端上桌的人。

只有廚師的店，每天都能出菜，但客人記不住這家店賣什麼。

他也點出很多人用 AI 經營個人品牌失敗的原因：還是把它當成快速致富，以為叫 Claude 狂寫腳本，不給方向、不給資料，就能跟受眾產生連結。AI 寫得再快，也只是把第三個角色做得更快，前兩個角色還是空的。

（AI 為什麼讓內容越來越像、問題出在哪，站上寫過Stripe 設計主管談殭屍內容那篇。Dan Koe 在文中也特別強調，要的是「好內容，不是無限量的廢文」。）

AI 個人品牌怎麼經營？Dan Koe 的建品牌流程

Dan Koe 用「假裝把你當客戶來 onboarding」的方式，示範他怎麼建一個難以取代的個人品牌。

這套流程可以兩用：你要經營自己的品牌，就自己跑一遍；你要幫別人經營，這就是你接客戶進來的流程。

他的流程是 3 步，外加一條給還沒開始發文的人走的分支：

第 1 步：一場品牌訪談，建出「知識簽名」

接到客戶後，先約一通電話把他訪談清楚，全程錄下來，逐字稿存起來，之後讓 AI 隨時引用。他把這份成果叫做客戶的「intellectual signature」（知識簽名），也就是讓這個品牌跟別人不一樣的那些東西。

如果是做自己的品牌，他建議把題目丟給 Claude，請它一題一題把答案從你身上問出來，最後整理成一份品牌文件。

他列了 9 個面向，每個面向底下有好幾道細題。這裡只濃縮每一題要釐清的事：

他給的細題有些很好用。例如第 1 題，他要你寫下讀者跟朋友抱怨時「用的原話」；第 8 題問你在讀者的故事裡是哪一種人：嚮導、一路記錄的人，還是走出去之後帶著地圖回來的人。

很多人看到這張表的第一個反應是：這麼多東西，一篇貼文要怎麼講完？

他的回答是：不用講完。這些是你未來 6 到 12 個月慢慢發的題材。個人品牌是長期遊戲，想要很快就有注意力、很快就有權威，這正是大多數人失敗的原因。

第 2 步：抓出本人過去表現最好的內容，建成知識庫

如果客戶已經有在發文，下一步是把他在各平台表現最好的貼文找出來，每個平台抓 10 到 20 篇，整理成一份內容文件。

他給的提問方向，是請 AI 讀完這些貼文後整理三件事：這個人與眾不同的核心想法、語氣裡有個性的地方，以及背後可能讓人追隨的世界觀。

另外，他也建議人自己去翻一遍對方各平台的熱門貼文，找出可以複製的模式。

這一步有一個很重要的前提，他講得很清楚：

AI 抄不出一個人的聲音。

就算很接近，總會有一點點不對勁。公司品牌的語氣 AI 可以處理得不錯，但個人品牌之所以叫個人品牌，就是要有那一點獨特。

所以訪談和抓內容的目的，不在於把整個流程自動化。目的是建一個知識庫，裝進這個人所有獨特、值得一提的東西。之後用 AI 發想、打草稿時，會比從零開始容易很多。

第 2.5 步：還沒開始發文的人，先列出 5 到 10 位影響你最深的人

如果你還沒開始發文，他認為這可能是你最值得先做的一件事。

他的理由是：你的腦袋是被影響你最深的那些人塑造的。你最好的點子，往往是你怎麼詮釋那些從別人身上學來的想法。

他用自己舉例：他的想法大多是 Naval、Leo Gura、Mihaly Csikszentmihalyi、Steven Kotler、Ken Wilber 等人的想法混在一起，再加上自己的人生經驗，混出來的東西才是他自己的。

做法是：

► 列出 5 到 10 位對你影響最大的人，最好是有在發內容的創作者。 ► 用第 2 步同樣的方式，請 AI 整理他們最好的內容與想法。 ► 如果他們沒有社群帳號，就請 AI 從網路上和他們的書裡整理他們最重要的觀點。 ► 存成一份文件，放在你找得到的地方。

第 3 步：做一張研究式內容地圖

到這裡你手上有兩份文件：一份品牌文件（你是誰），一份內容文件（你和影響你的人最好的想法）。

最後一步，他說要戴上行銷的帽子。然後他馬上改口：其實是藝術家的帽子。

很多做創作的人很排斥研究爆紅貼文、研究表現最好的 YouTube 標題，覺得照數據做內容很俗氣，不算創作。他的說法是，你只是看錯了自己在做什麼。

你在做的事情，其實是收集參考。

藝術家都有靈感板、都有參考資料。他們不會一比一照抄，但會從裡面抽出模式和原則，讓自己的作品更有機會成功。

這張內容地圖的結構大概是這樣：

► 3 到 4 個內容支柱：夠廣、夠有辨識度，從你的品牌文件和內容文件裡拉出來。 ► 每個支柱展開 5 到 7 個主題：這些主題要同時符合兩件事，是現在有效的題目，也是透過你獨特的視角來講的題目。 ► 每個主題再展開數個點子，每個點子再找幾個切角：去研究過去 6 到 12 個月在各平台表現好的模式，跟你的視角合在一起。

把兩份文件交給 AI，請它照這個結構產出、再去研究各平台在這些主題裡什麼東西有效，他說你大概就會有 6 個月份的題目可以用。之後再用前面累積的脈絡請 AI 起草，並對照表現好的內容去驗證貼文結構。

他在這段順帶提到 GrokBot 這類工具很好用，但只看得到 X；他建議去研究你「沒有在經營」的平台，比較容易找到獨特的點子。

怎麼接到第一個客戶：Permissionless Apprentice

如果你要走「當別人的創意團隊」這條路，最難的是第一個客戶。

Dan Koe 文中講了一個故事。幾年前他的朋友 JK Molina（他形容這個人幾乎是帶起「推特代筆」風潮的人）傳了一則 DM 給他，大意是：

「Dan，我知道你不想找人幫你寫，但我還是幫你寫了 10 篇。你發發看，喜歡的話就讓我繼續寫，不然給我一句推薦就好。」

Dan Koe 說他以前當自由工作者時，冷開發（cold outreach）簡直是地獄，他非常討厭。收到這則 DM 的時候，他意識到這可能是接內容客戶最好的方法之一，那種每月 2,500 到 5,000 美元的客戶。

這個做法叫「Permissionless Apprentice」，不用等對方點頭的學徒：

先替你的夢想客戶免費把事情做出來，再想辦法讓他看到。

（Visualize Value 也有一頁同名概念的說明，講的是同一件事：不先開口要，先替對方創造價值。）

Dan Koe 給的執行方式是：

► 鎖定忙碌的創作者、創辦人，或正在苦於成長不起來的人。 ► 用前面整套流程替對方跑一遍，請 AI 起草 10 篇貼文，自己修到可以發。 ► 一天發 10 則 DM。他說如果你真的這樣做，他很難相信一個月內你接不到至少一個客戶。

DM 沒用的話，就公開做。他舉的例子是一支 Reel，開頭這樣勾人：「Grant Cardone 需要一個新的創意總監，這是我的應徵影片。他的內容好像卡在 2016 年。」結果 Grant Cardone 本人留言回了一句「Hit me I'm stuck」（來找我，我卡住了）。

他認為 Grant Cardone 的回應和這支影片的互動，支持了他文中大部分的論點：這個機會現在很大，工具也都在你手上了。

這篇值得帶走的判斷

整篇長文讀下來，數字和工具都會過時，最值得帶走的是那張三個角色的表。

AI 讓「寫」這件事變得很便宜，便宜到大家都在比誰發得多。可是當每個人都能一天發十篇，決定勝負的就變成前面兩個角色：你是誰，以及你選擇講什麼。

這也是為什麼一人創意團隊跟一人公司請 9 個 AI 員工會碰到同一個問題：AI 放大的是你本來的判斷。判斷是空的，放大出來的也是空的。

個人品牌怎麼經營？可以先做的 4 件事

► 先寫品牌文件，再寫貼文。 把上面 9 個面向的題目丟給 Claude 或 ChatGPT，請它一題一題訪談你，最後整理成一份文件。這份文件之後每次發想都會用到。 ► 找出你自己表現最好的 10 到 20 篇內容。 不管你在哪個平台，把它們集中起來，請 AI 幫你整理核心想法、語氣特徵與世界觀。還沒發過文，就改成整理 5 到 10 位影響你最深的人。 ► 畫一張內容地圖，3 到 4 個支柱就好。 每個支柱展開幾個主題，去研究過去半年這些主題裡什麼格式、什麼標題有效。把它當成收集參考，不是抄。 ► 想接案的話，先替一個夢想客戶免費做 10 篇。 做完直接給對方看，或公開發出來。Dan Koe 認為這是接到內容客戶最好的方法之一。

常見問題

Q：一人創意團隊跟一般小編、代操有什麼不同？

Dan Koe 的定義裡，一人創意團隊要同時扛品牌策略、內容策略、寫手三個角色。只負責把內容寫出來、發出去，只做到第三個角色；前兩個角色才是他認為值錢、也最少人做的部分。

Q：AI 可以直接幫我經營個人品牌嗎？

Dan Koe 認為 AI 可以協助研究與起草，但抄不出一個人的聲音，總會有一點不對勁。品牌判斷與最後修改仍要由人負責；AI 的角色是研究員和打底的人，用你的品牌文件和內容文件餵它，效果會好很多。

Q：還沒開始發文，要從哪一步開始？

從「列出 5 到 10 位影響你最深的人」開始。整理他們最好的想法，再加上品牌訪談的 9 個面向，你就有了兩份文件，可以直接拿去做內容地圖。

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